Тема №1: Маркетинг в системе экономических отношений и на предприятии

Раздел 1 – Методологические основы маркетинга

Маркетинг есть просто цивилизованная форма ведения военных действий, где большинство сражений выигрываются словами, идеями и тренированным мышлением.
Альберт В. Эмери

Сейчас термин “маркетинг” трактуется по-разному не только его противниками, но и сторонниками. Определение маркетинга можно сгруппировать в две категории:

Маркетинг – совокупность агрессивных средств продажи, необходимых для продвижения товара на рынке. Иными словами, маркетинг – это система действий, связанных коммерческой деятельностью предприятия.

Маркетинг – совокупность средств анализа, методов прогнозирования и изучения рынка, разработанных для его исследования потребностей и спроса. Иными словами, маркетинг – система анализа, необходимая для успешной деятельности предприятия. Read More

Тема №2: Исторические формы развития маркетинга на предприятии

Маркетинг не является совершенно новым видом деятельности в экономике. Определенная организация обмена и коммуникаций между потребителями и производителями существовала с момента возникновения товарного производства. Но постепенное усложнение рыночной среды и производственных отношений вынуждало предприятия сначала к созданию, а затем и к усилению маркетинга как отдельной функции управления предприятием.

1. Пассивный маркетинг – это способ организации производства, сбыта и управления на предприятии, преобладающий в экономических условиях, для которых характерны существование значительного потенциального спроса и значительного дефицита предложения. Такой тип экономической ситуации наблюдался вначале 20 века., а также сразу после Второй Мировой войны. Сейчас такая ситуация наблюдается в развивающихся странах. Особенность этой ситуации состоит в несбалансированности функций управления. Функция “Сбыт” была подчинена “Производству”. Read More

Тема №3 – Маркетинг и потребности

Раздел 1 – Сущность потребностей и их классификация
Экономическая теория потребительского поведения основана на гипотезе рациональности человека. Движущие силы, которые приводят человека к покупке, она не изучает и не анализирует. Она учитывает только результаты. Тем не менее между такими понятиями как “человек экономический” и “человек реальный” существует большая разница, которую нельзя объяснить с позиции экономической теории. В разные периоды времени потербности и мотивация поведения одного и того же человека могут быть различны и очень далеки от рациональных. Таким образом, знание движущих сил и мотивов поведения человека очень важно для прогнозирования его потербительского поведения.
В последние десятилетия были сделаны многочисленные попытки обогатить абстрактную модель “человека экономического” и приблизить ее к “человеку реальному”. Read More