Тема №3 – Маркетинг и потребности

Раздел 1 – Сущность потребностей и их классификация
Экономическая теория потребительского поведения основана на гипотезе рациональности человека. Движущие силы, которые приводят человека к покупке, она не изучает и не анализирует. Она учитывает только результаты. Тем не менее между такими понятиями как “человек экономический” и “человек реальный” существует большая разница, которую нельзя объяснить с позиции экономической теории. В разные периоды времени потербности и мотивация поведения одного и того же человека могут быть различны и очень далеки от рациональных. Таким образом, знание движущих сил и мотивов поведения человека очень важно для прогнозирования его потербительского поведения.
В последние десятилетия были сделаны многочисленные попытки обогатить абстрактную модель “человека экономического” и приблизить ее к “человеку реальному”. Read More